开店创业|手把手教你服装生意赚钱的门道

发布者: 发布时间:2021-07-13
本文摘要:一些服装大卖场,或谋划大路货的小店,辛辛苦苦一年没赚到什么钱,原来以为在过年前能赚上一点,但每年都市有“服装展览会”把这梦给搅黄。

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一些服装大卖场,或谋划大路货的小店,辛辛苦苦一年没赚到什么钱,原来以为在过年前能赚上一点,但每年都市有“服装展览会”把这梦给搅黄。这里所说的“服装展览会”,并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装展览会,而是过年前那种在街边、在广场上,圈块地,搭个棚,挂几个带大红宣传横幅的氢气球的,低档的服装推销运动。

这些运动都有“展览会”三个赫赫在目的大字,所以,我没有理由不给它加上双引号,以示与高等次展览会的区别。“展览会”上的部门货物也物有所值,但不行否认,它更多的是地摊的集中营,充当库存尾货、冒充伪劣商品大卖场的角色。

通常一个老板把园地租下来,然后招商,分租出去。有的“展览会”在一个地方搞半个月、一个月,有的从入冬一直搞到过年,总之就是只在冬季搞。基本上全国各大中都会、小县城每年都有,可以说是一个工业。

在珠三角这样经济蓬勃、人口麋集的地域,每个镇都有。“展览会”小小的摊位,日租也要千元,商户两三个月的生意赚一年的钱,利润空间不谓不大。他们打一枪换一个地方,消费者在质量方面得不到任何保障。

这样的场所,消防宁静也不外关。但这一切并不能影响消费者对“展览会”的热情。从“展览会”热闹的局面可以看出,商户们的生意很是火爆。每一次“展览会”的到来,都市对周边做同一档次服装的大卖场、小店肆造成重大攻击。

我看到“展览会”内里低仿的运动套装,卖八九十元一套的,批发价不足40元,凌驾50%的毛利。其时我的大卖场也有仿牌运动套装,质地更好,加工厂45元左右出来,批发价50多元,零售一般98—128元。

我其时跟“展览会”对着干,搞买一送一的运动,算起来就是以批发价卖出,有的还贴钱。大卖场在货源不足的情况下,一天也能卖出几百套。大卖场在市道欠好的情况下,经常搞运动,搞得老板自己都心痛,但还是有消费者认为大卖场赚了许多钱,其实这是大卖场的无奈之举。

要赚钱的还真是“展览会”,捞一把就走。想一想,批发商把货送出去就有差价,而大卖场的差价,都换成了租金和人工用度。员工上班,一分钱不少拿,场租也是每月必交。

这几年,服装大卖场风景不再,充当着给员工、商场及批发商打工的角色,寻求新的商业模式突破,是迫在眉睫的事情。有人说,这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。外贸企业压力缓解了几多,想必内贸企业的压力就会增加几多。

业内人士却指出,到场展销的企业,有些做到自律,有的参展单元趁此时机掺杂仿货,不是来缓解压力的,而是混水摸鱼,捞上一把。我逛了深圳的展销会,外贸货物够多,主顾也够多。主顾捏着吊牌,看着吊牌价,对比商家的处置惩罚价,心动不已,想必商家其时心里会在偷笑。一位女士拿着刚买来的手袋,边走边看,还一边嘀咕:“怎么看都不像是真皮的,怎么他们硬说是真皮……算了,才两三百块。

”有人整回来3万件品牌女装的库存,叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的,在深圳某著名百货有专柜。

卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家,一眼看出,说是品牌公司拒收的不及格品。

同学跟我说:“不及格品不能做。这批8块钱的货物,如果是库存尾货,我就有措施弄到几个商场的特卖区特卖,卖50元、60元到100多元都没有问题。”广东有一位姓杨的老板,手头上随时都有几千万元的现金,专门反季节收购尾货,收的都是那些比力普通化的、不太容易过时的服装。

一般来说,应季二三十元批出去的,季末清货跌到10元以下都有可能,他这时大量吃货,囤积到次年倾销。杨老板资金雄厚,现金生意业务,在业内很有名气,厂家都愿意跟他生意业务。

他收的货也会比一般收库存的人来得自制。当第二年市场上类似的新货以二三十元批发时,杨老板的货15元就可以出售。

杨老板的衣服,大卡车整车地拉,堆成山一样地地摊式销售,供消费者翻来倒去,任意挑选,生意很是火爆。说实在话,杨老板这种低价倾销,比起那些捞一把就走的“展览会”来说,不知实惠了几多倍。

他每次倾销,到各个地方暂时租用自制的门面或地摊,旺季事后就撤。像杨老板这么做生意的,在全国另有不少,有的专门建立公司来操作,业务规模广泛好几个省份。那些做类似档次服装的普通商户,在投资的时候基础没有想到会遇到这样的打击。

等这些低价倾销的飓风刮过之后,普通商户只能暗自疗伤了。普通服装商户,经常被笑话十做九亏,也难怪,通例的谋划方式,是人都市做,胜出时机自然少之又少。另有,就是抗风险能力差,经常受到外来因素的打击,除了“展览会”、外贸库存专场的打击之外,服装地摊的打击也是蛮厉害的。

普通的地摊生意,由于无租金、投资少、操作灵活灵活,受到越来越多的创业者青睐。摆地摊的成本比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出业绩来,摆出有钱人来。

早几十年浙江那里的人挑点小货卖,现在成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的朋侪聊过,一个月三四千元的收入是常有的。如果货来得好,来得足,再把地摊摆到商业旺区,偶然一个月做上一两万元也有。

关键还是货源,好货源不常有,这样的业绩也不常有。固然,生意欠好,一个月挣几百的也有,不赚钱的也有。现在贷款很容易,利息又低,普通人家都可以贷两三万元。

这笔钱,雇几个信得过的人帮摆地摊,搞个地摊连锁,也是“小生意,大世界”。一个晚上,一小我私家帮你赚上50元,10小我私家就可以帮你赚上500元。有的都会有十几个专门的地摊夜市,没有地摊夜市的,若能处置惩罚好与城管的关系,也就很好操作了。10小我私家,每人天天保证货量2000元左右(货量是按零售价来计,不是按进货价来计),卖几多第二天补几多,加起来货量天天保持在2万元的水平。

7元进的货。


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